✍️ روان طلاقي – كاتبة سعودية :
في أحد أشهر المشاهد في فيلم…
(The Wolf of Wall Street)
قال ليوناردو ديكابريو : “بع لي هذا القلم” ماذا كان يريد!؟
الجواب والظاهر من طلبه هو اختبار في المبيعات!!! لكن في الواقع طلبه كان يحمل درسًا عميقًا عن الحياة يكمن في ” الفهم، والقدرة على الإقناع”
فحينما طلب من بعض الحضور ذلك …
كان كل شخص منهم يبدأ بالتحدث بسرعة من غير تفكير … محاولين إظهار أنفسهم، دون أن يسألوا السؤال الأهم… لماذا أحتاج هذا القلم؟ لم يسألوا عن لونه، نوعه، أو حتى إذا كان ضروريًا لهم. مجرد حديث سريع لإثبات الكفاءة. وهنا يكمن المغزى. كثيرًا ما نتسرع في الحياة، نحاول التأثير أو الإقناع دون فهم جوهر الأمور أو احتياجات الآخرين.
البيع ليس مجرد مهارة في الكلام، بل فن في الفهم والتحليل. إذا درسنا سلوك الشخص، وعرفنا دوافعه وحاجاته، يصبح من الممكن تقديم ما يحتاجه بالضبط، بطريقة تجعل الصفقة طبيعية وسهلة. القلم في هذا المشهد لم يكن مهمًا بحد ذاته، بل كان اختبارًا للقدرة على الفهم، على رؤية الفرصة، وعلى معرفة ما يحتاجه الآخر قبل أن يتحرك اللسان.
من جانب آخر هذا المشهد يعكس فلسفة أكبر للحياة الا وهي أن النجاح لا يأتي من الحديث العشوائي أو محاولات إرضاء الآخرين، بل من الاستماع، التحليل والتفكير الاستراتيجي.
فالقدرة على الإقناع تبدأ بالأسئلة الصحيحة قبل الإجابات، وبالفهم قبل العرض وكيف نرى الآخرين بعمق، كيف نفهم احتياجاتهم، وكيف نخلق قيمة حقيقية بدلًا من مجرد إظهار مهاراتنا.
القدرة على رؤية ما وراء الستار هي ما يميز القائد الحقيقي عن الشخص العادي فلنتعلم دوما على التفكير خارج الصندوق بذكاء.
للتواصل [email protected]
